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介護施設の営業研修(お問合せや見学などへの対応)

介護業界でのお手伝を専門特化して行ってきたマザーが、営業活動を通じてたっぷりたまったノウハウを元に、デイサービスさまや介護施設さまの新規利用者獲得の為の営業基礎、ケアマネとのパイプの作りなど、それぞれぞれに合った研修を組み立てます。


もともと、営業活動とはかけ離れたお立場で仕事にかかわってこられたスタッフさんが多い中、営業活動に対してはなかなか積極的外回りができないのがほとんどの介護事業所様の悩みです。

我々ができること


管理者様やサ責様がいくら外回りなどでケアマネや病院とパイプを作っていても、お問合せの入電や、見学時の対応などによって、新規利用者や入居者だけではなく、ケアマネやMSWから避けられる場合も少なくありません。


マザーの「営業研修(PLP)」では、デイサービス様や入居施設様向けのに特化した研修内容ですので、管理者様が直接指導しづらい所も我々がフォロー致します。


主な研修内容

・現状分析(管理者様にヒアリングします)
・課題抽出(どこを直したいのか、直せば良いのか、ポイントを絞ります)
・営業という活動への理解(介護現場に必要な内容を説明します)
・ケアマネとの信頼関係構築(何をどうすれば、関係を深めることができるか)
・OJT(外回りに、同行して課題を抽出しアドバイスを行います)
・競合との差別化をPR(他社を知ることで、自社の営業方法を発見します)
・その他、それぞれの課題をヒアリングして、カリキュラムをカスタマイズ。


【料金(参考例)】
 ・研修計画作成と営業ツール作成 : 一式 55000円(税込み)
   御社の課題に合わせた合った具体的な研修内容を作成します。
   研修で学んだことを営業活動で継続できるツールを作成します。


 ・研修とOJT 3日間 (75000円/2名まで)追加人数毎にお見積り。
   まずは、研修に入る前に現状の営業状態についてヒアリングします。
   各スタッフに必要な研修項目優先順位を決めて実際の研修実施。

 ・地域によって、交通費のご相談をさせていただいております。

【講師紹介・実績】
 ・株式会社メディケアプロモーション 代表取締役 福永直人
  一般の企業向けに、営業代行サービスを設立
  その後、介護業界からの依頼が多い為、介護業界に特化した事業部
  「Mother(マザー)」を創設。同事業部を2021年4月に
  法人化、株式会社メディケアプロモーションを設立、代表取締役に就任

  訪問マッサージ、デイサービス、サービス付き高齢者住宅、訪問歯科、
  介護用品業者、などの営業代行をサービス化「Mother」。
  現在、関東、中部、四国、近畿など全国からの依頼に対応中。
  各事業所にて、実際に利用者様・入居者様を獲得しております。

デイサービス以外の業種さまでの研修も可能ですので
まずは、お気軽にお問合せくださいませ。

お問合わせについて

平日 9:00-17:00
TEL0120-215-125
FAX03-6820-1101
 ご質問、ご相談などは是非お気軽にご相談下さい。 →お問合わせ


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